Use as ferramentas certas e saiba如何制定商业计划ócios

Quando se fala em如何制定商业计划ó一些奉献的模式似乎可以帮助我们。

商业模式ó完整，应至少包括以下5个方面：

1.    目标市场和定位
2.    Proposta de valor
3.    Estrutura e 流程链建模
4.    Missão, visão，价值观和组织文化
5.  有竞争力的优势

不想违背理论着重定义如何制定业务计划的内容ócio, na prática da gestão das operações a realidade é outra:

“O seu plano de negócios não resistirá给第一个客户。确保这也是é米会发生。无论是增加还是减少。 ñão importa. Estará errado.”

明确确认 佩德罗·雷南，具有丰富经验的营销专家ência na criação e gestã目前的创业公司é CEO da 运动ândia.

确认此意见ão, um 共同研究 与伯克利大学和斯坦福大学的成员一起， 启动基因组报告额外的过早扩展, com 3.200 startups, mostrou dados reveladores sobre如何制定商业计划ócio:

• 3年后 92％的初创企业失败了
• 74％的企业未能升级ócio cedo demais

在这种情况下，并根据Renan的一些建议，我们将探索4种工具的优势ã帮助您了解如何制定业务计划ó更加敏捷和自信。

也可以看看ém: VRIO：你怎么吃çar um negó有四个问题的家

如何制定业务计划ó用4种工具加热

我们尝试解决一系列决定õ初始定位到é管理和部署ção á您的商业计划书ócios.

但是请记住，这些ã只是一些建议õ很有趣分析每个人，看看哪个与您的领导风格有更多关系ça, de 做决定ão 以及您公司的特点。

1-战略定位权衡égico

每当商业计划书开始ócios, diversas dúvidas surgem.

需要做出一些选择，一旦选择，óximas decisões serã基于它们，带来了很多不安全感ça ao empreendedor.

“Essas dúvidas vão muito além计划开展新业务ócio. Elas também são真正定义ção de metas, projeçõ财务等永远都是错的。”

雷南再次提醒。

因此，为了减少错误，é重要的是要记住，它们经常在战略计划期间发生é因为企业家想开放çar o mundo.

第一步 é definir o que 迈克尔·波特 叫 3层égias Genéricas.

但是由于我们将它们定义为“权衡取舍”，因此é，不包括选择？

正是因为não é possí可以混合这些层次é吉斯。当选择其中的一个，其他必须被丢弃，请参阅：

1-策略égia de liderança total em custos

你的目标é以最有效的方式生产çando a eficiê运营并能够销售其产品或服务ços por um preço imbatí不会被信任ável.

2-策略égia de diferenciação

您的产品和服务ços buscam a liderança, com inovação contí裸露和卓越的品质。

É我需要定义一些好处í被市场很大一部分重视的业务é提供产品或服务ço具有卓越的性能。

3-策略égia de Foco

这个策略égia宣扬与客户的亲密关系，这é，定义了细分市场，加深了对细分市场的了解，它试图以优于其他参与者的方式向客户提供他所需要的确切信息，即使在很多情况下，这个细分市场ão有直接竞争对手。

了解那些以最低成本生产的人á提供最佳产品或服务的巨大困难ço (e vice-versa).

同样，选择焦点的人á à该组的需求，nã在成本或质量上都没有竞争力， 在更广阔的市场 那另外两种策略égias operam.

在做出这个决定时ã初始正确，公关ó下一步以及如何制定战略计划égico de seu negócio já会更加自信

那么你ê避免犯一些矛盾çõ可操作的你ê, talvez, só以后再知道，如果nã您分析了这3个操作ções，请事先格外小心。

查看这些矩阵，这些矩阵概述了背后的主要思想ás das estratégias genéricas de Porter:

2-商业模式ócios Canvas

你怎么ê viu, muitas decisões serão取自其战略定位égico.

这些选择都是 相互关联。有没有简单的á如何制定商业计划ó在不损失数月的时间研究市场和统计数据的情况下开展业务ísticas?

“No plano de negó很多人有êm画布用于简化。 ñão我相信它具有100％正确的方法。重要的é você testar o mais rápido possível e evoluir.”

雷南德á实际上，该工具的提示已被多家成功的初创公司使用。

认为ã他的，业务计划的事实ó不可避免地存在缺陷，não significa que você simplesmente não应对此关注：

“Errado. Você应该使您的计划尽可能详细í并了解所有细节。 ñão é旅程的结束很重要，但您如何ê vai passar por ela.”

因此，让我们了解业务模型的工作原理ócios Canvas.

这是一个框架忘了á回答单个问题时需要填写9个字段érie de perguntas.

查看业务模型的模板ócios Canvas e如何制定商业计划ó回答您的问题。

理想é通过参与来完成ção de uma equipe, com té头脑风暴技术，这样最大的nú在制定决策时提出了许多想法和可能性ões sobre o negócio.

看到你的一些问题ê deve responder:

超值优惠：

• 我们正在帮助解决客户的哪些问题？
• 我们为每个客户群带来什么价值？

客户群：

• 我们为谁创造价值？
• 什么是ão我们想达到的不同群体？
• 什么是ã最重要的？

频道：

• 通过é我们通过哪些渠道为客户提供服务？
• 我们与哪些区别？

与客户的关系:

• 像我们 我们与客户有关?
• 关系机制是什么？

关键活动：

• 什么是活动ão crí抽签创造价值？
• 我们得到哪些，我们需要区别于哪些？

主要特点：

• 什么是ão os recursos crí创造和交付价值？

合作关系：

• 谁是ão nossos parceiros?
• 我们提供什么竞争优势？
• 我们需要发展什么伙伴关系？

收入：

• 我们在每个细分市场中赚多少钱？
• 我们可以从中赚多少钱？
• É possí是否有可能开发其他收入来源？

费用：

• 什么是ã这种商业模式的成本ócios?
• 我们在哪里发现浪费ícios?
• 我们在哪里看到机会？
• 在哪里花更多钱？
• 在哪里保存？

在一篇文章中 哈佛商业评论, 史蒂夫·布兰克斯坦福大学教授强烈强调ática que não há如何制定商业计划ó不听顾客的话

因此，在许多情况下，回答这些问题时，é需要与你的朋友见面úblico-alvo.

Blank甚至绘制了如何执行此操作的示意图：

佩德罗·雷南（Pedro Renan）加强了ça esta opinião，对于公关中的生活á他创立或管理的Sratups：

“Não呆在家里或办公室ório. Nã安装无设计线ção até与客户，用户交谈á河流等分析所有场景ários, faç研究，互动，犯错误，学习然后再次测试。”

过去，公司和人员制定了数月和数月的计划ó然后他们呈现给pú公众，怕有人ém roubar a ideia.

“如果他们窃取了您的想法，那么竞争ência de nã知道如何首先表演是您和另一个人的事，没有dúvida, terá mais ê成功。今天有商业计划书ócios que sã经过数天的组装并经过实际人员的验证，这使过程更加动态âmico.”

他补充。和é exatamente sobre如何制定商业计划ó接下来我们将讨论敏捷性。

了解更多： 商业模式ócio canvas lean：适用于初创企业和大型企业ócios

3- 盖斯特ão de processos Ágil

方法论ágeis是基于已命名的 表现Ágil.

它最初是为协助软件开发而创建的，但今天é usado na criaçã产品和业务建模ó在其他目的中。

它是一个érie de princí旨在加强ç有必要使人们在此过程中以更紧密和协作的方式进行交互，并且主要是在过程进行中收集客户反馈。

因此，代替só在j之后找出á lanç或您在市场上的产品（ 赛格威（例如），他ão é几乎任何人都想要ém, você它可以在开发过程中做到这一点，并纠正寻求成功的方向。

因此，在流程的每个阶段，团队都会交换反馈，更重要的是，还有一个人特别负责á捍卫最终客户的利益，并找出这是否对他真正重要。

混乱é uma das mais usadas 方法论ágeis，请参阅此方法的一些要点：

• 产品所有者： 回应á确切了解用户的需求和欲望ários em relação ao que se está desenvolvendo.
• 积压: 产品负责人定义了一个é一系列必要的任务á正确满足客户的需求。
• 混乱Master: 嗯í这有助于使流程继续进行并组织以下活动。
• 短跑： 空间ç必须完成积压中的某些任务的时间段。
• 我收集ões diárias：团队成员每天见面ú也不要互相反馈什么是á acontecendo.
• 回顾性： 在每次冲刺结束时，该组úne，谈论该项目的困难和经验以及如何改进该项目óximo.

注意到总是存在á colaboração是否遵循此方案，敏捷并满足客户的需求？

也实现了ém如何制定商业计划ó借助这种方法，您可以避免严重的定位问题吗？

查看有关如何使用方法的其他博客文章ágeis:

• Nã进一步混淆您：敏捷，Scrum和看板
• 盖斯特ão da mudança Ágil: rápido e eficiente
• 精益和看板委员会ã同样的事情吗？毕竟有什么区别ça?

4-安álise 苦战

你认为 análise 苦战 é coisa do passado? 雷南德iscorda de você:

“E também não仅以当前方式停留。有很多écnicas antigas que sã比以往任何时候都最新álise 苦战.”

分析 对于ças e 弱点s 您的公司抓住机遇并防御威胁ças são os objetivos da 苦战矩阵.

É provável que você请记住，SWOT矩阵分为内部和外部环境。

内部环境：

您的公司可以控制的那一个，例如盐á使用的技术，米áquinas, instalações, localização etc.

外部环境：

一切都是á 对于a da alç公司，例如。í政府政策，利率，自然事件，变化ç人口概况ção, embargos econômicos etc.

苦战矩阵的大吸引é saber relacionar 你什么ê pode controlar你的优势ç内部环境的优缺点，要防范ç或利用外部环境中的机会。

例如：

假设您的starup有一个ó热情的移动应用程序开发人员团队óveis (对于ça），但他们缺乏好的财务经理（弱点）。

机会出现了：政府将启动çar linhas de cré表示特别，并为希望为m个应用程序开发软件的新公司提供便利óveis.

发挥优势ç其开发人员的分析áSWOT分析将表明需要雇用一名优秀的财务经理。

还要检查ém:

• 苦战矩阵：5步快速建立一个矩阵
• 什么é anáSWOT分析以及如何在公司中应用

您如何看待这四个工具？现在j á sabe如何制定商业计划ó为您的公司？

但不是ã没错，例如也安装了画布ém não é simples. Você必须了解业务ócio que está进入市场，您必须研究市场，必须了解机会以及更多。

恩特ão, tenha ciência de que você即使你跟随也会错过à删掉已经说过的一切。看看ú雷南的最后建议：

“O importante é errar menos e não acertar 100%.”

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