Use as ferramentas certas e saiba如何制定商业计划ócios

Quando se fala em如何制定商业计划ó一些奉献的模式似乎可以帮助我们。

商业模式ó完整,应至少包括以下5个方面:

  1.    目标市场和定位
  2.    Proposta de valor
  3.    Estrutura e 流程链建模
  4.    Missão, visão,价值观和组织文化
  5.  有竞争力的优势

不想违背理论着重定义如何制定业务计划的内容ócio, na prática da gestão das operações a realidade é outra:

“O seu plano de negócios não resistirá给第一个客户。确保这也是é米会发生。无论是增加还是减少。 ñão importa. Estará errado.”

明确确认 佩德罗·雷南,具有丰富经验的营销专家ência na criação e gestã目前的创业公司é CEO da 运动ândia.

确认此意见ão, um 共同研究 与伯克利大学和斯坦福大学的成员一起, 启动基因组报告额外的过早扩展, com 3.200 startups, mostrou dados reveladores sobre如何制定商业计划ócio:

  • 3年后 92%的初创企业失败了
  • 74%的企业未能升级ócio cedo demais

在这种情况下,并根据Renan的一些建议,我们将探索4种工具的优势ã帮助您了解如何制定业务计划ó更加敏捷和自信。

也可以看看ém: VRIO:你怎么吃çar um negó有四个问题的家

如何制定业务计划ó用4种工具加热

我们尝试解决一系列决定õ初始定位到é管理和部署ção á您的商业计划书ócios.

但是请记住,这些ã只是一些建议õ很有趣分析每个人,看看哪个与您的领导风格有更多关系ça, de 做决定ão 以及您公司的特点。

1-战略定位权衡égico

每当商业计划书开始ócios, diversas dúvidas surgem.

需要做出一些选择,一旦选择,óximas decisões serã基于它们,带来了很多不安全感ça ao empreendedor.

“Essas dúvidas vão muito além计划开展新业务ócio. Elas também são真正定义ção de metas, projeçõ财务等永远都是错的。”

雷南再次提醒。

因此,为了减少错误,é重要的是要记住,它们经常在战略计划期间发生é因为企业家想开放çar o mundo.

第一步 é definir o que 迈克尔·波特3层égias Genéricas.

但是由于我们将它们定义为“权衡取舍”,因此é,不包括选择?

正是因为não é possí可以混合这些层次é吉斯。当选择其中的一个,其他必须被丢弃,请参阅:

1-策略égia de liderança total em custos

你的目标é以最有效的方式生产çando a eficiê运营并能够销售其产品或服务ços por um preço imbatí不会被信任ável.

2-策略égia de diferenciação

您的产品和服务ços buscam a liderança, com inovação contí裸露和卓越的品质。

É我需要定义一些好处í被市场很大一部分重视的业务é提供产品或服务ço具有卓越的性能。

3-策略égia de Foco

这个策略égia宣扬与客户的亲密关系,这é,定义了细分市场,加深了对细分市场的了解,它试图以优于其他参与者的方式向客户提供他所需要的确切信息,即使在很多情况下,这个细分市场ão有直接竞争对手。

了解那些以最低成本生产的人á提供最佳产品或服务的巨大困难ço (e vice-versa).

同样,选择焦点的人á à该组的需求,nã在成本或质量上都没有竞争力, 在更广阔的市场 那另外两种策略égias operam.

在做出这个决定时ã初始正确,公关ó下一步以及如何制定战略计划égico de seu negócio já会更加自信

那么你ê避免犯一些矛盾çõ可操作的你ê, talvez, só以后再知道,如果nã您分析了这3个操作ções,请事先格外小心。

查看这些矩阵,这些矩阵概述了背后的主要思想ás das estratégias genéricas de Porter:

Fonte: Wikipedia [//en.wikipedia.org/wiki/Strategic_management]

2-商业模式ócios Canvas

你怎么ê viu, muitas decisões serão取自其战略定位égico.

这些选择都是 相互关联。有没有简单的á如何制定商业计划ó在不损失数月的时间研究市场和统计数据的情况下开展业务ísticas?

“No plano de negó很多人有êm画布用于简化。 ñão我相信它具有100%正确的方法。重要的é você testar o mais rápido possível e evoluir.”

雷南德á实际上,该工具的提示已被多家成功的初创公司使用。

认为ã他的,业务计划的事实ó不可避免地存在缺陷,não significa que você simplesmente não应对此关注:

“Errado. Você应该使您的计划尽可能详细í并了解所有细节。 ñão é旅程的结束很重要,但您如何ê vai passar por ela.”

因此,让我们了解业务模型的工作原理ócios Canvas.

这是一个框架忘了á回答单个问题时需要填写9个字段érie de perguntas.

查看业务模型的模板ócios Canvas e如何制定商业计划ó回答您的问题。

Fonte: Wikipedia [//en.wikipedia.org/wiki/Strategic_management]

理想é通过参与来完成ção de uma equipe, com té头脑风暴技术,这样最大的nú在制定决策时提出了许多想法和可能性ões sobre o negócio.

看到你的一些问题ê deve responder:

超值优惠:

  • 我们正在帮助解决客户的哪些问题?
  • 我们为每个客户群带来什么价值?

客户群:

  • 我们为谁创造价值?
  • 什么是ão我们想达到的不同群体?
  • 什么是ã最重要的?

频道:

  • 通过é我们通过哪些渠道为客户提供服务?
  • 我们与哪些区别?

与客户的关系:

关键活动:

  • 什么是活动ão crí抽签创造价值?
  • 我们得到哪些,我们需要区别于哪些?

主要特点:

  • 什么是ão os recursos crí创造和交付价值?

合作关系:

  • 谁是ão nossos parceiros?
  • 我们提供什么竞争优势?
  • 我们需要发展什么伙伴关系?

收入:

  • 我们在每个细分市场中赚多少钱?
  • 我们可以从中赚多少钱?
  • É possí是否有可能开发其他收入来源?

费用:

  • 什么是ã这种商业模式的成本ócios?
  • 我们在哪里发现浪费ícios?
  • 我们在哪里看到机会?
  • 在哪里花更多钱?
  • 在哪里保存?

在一篇文章中 哈佛商业评论, 史蒂夫·布兰克斯坦福大学教授强烈强调ática que não há如何制定商业计划ó不听顾客的话

因此,在许多情况下,回答这些问题时,é需要与你的朋友见面úblico-alvo.

Blank甚至绘制了如何执行此操作的示意图:

Fonte: HBR [//hbr.org/resources/images/article_assets/hbr/1305/R1305C_B_LG.gif]

佩德罗·雷南(Pedro Renan)加强了ça esta opinião,对于公关中的生活á他创立或管理的Sratups:

“Não呆在家里或办公室ório. Nã安装无设计线ção até与客户,用户交谈á河流等分析所有场景ários, faç研究,互动,犯错误,学习然后再次测试。”

过去,公司和人员制定了数月和数月的计划ó然后他们呈现给pú公众,怕有人ém roubar a ideia.

“如果他们窃取了您的想法,那么竞争ência de nã知道如何首先表演是您和另一个人的事,没有dúvida, terá mais ê成功。今天有商业计划书ócios que sã经过数天的组装并经过实际人员的验证,这使过程更加动态âmico.”

他补充。和é exatamente sobre如何制定商业计划ó接下来我们将讨论敏捷性。

了解更多: 商业模式ócio canvas lean:适用于初创企业和大型企业ócios

3- 盖斯特ão de processos Ágil

方法论ágeis是基于已命名的 表现Ágil.

它最初是为协助软件开发而创建的,但今天é usado na criaçã产品和业务建模ó在其他目的中。

它是一个érie de princí旨在加强ç有必要使人们在此过程中以更紧密和协作的方式进行交互,并且主要是在过程进行中收集客户反馈。

因此,代替só在j之后找出á lanç或您在市场上的产品( 赛格威(例如),他ão é几乎任何人都想要ém, você它可以在开发过程中做到这一点,并纠正寻求成功的方向。

因此,在流程的每个阶段,团队都会交换反馈,更重要的是,还有一个人特别负责á捍卫最终客户的利益,并找出这是否对他真正重要。

混乱é uma das mais usadas 方法论ágeis,请参阅此方法的一些要点:

  • 产品所有者: 回应á确切了解用户的需求和欲望ários em relação ao que se está desenvolvendo.
  • 积压: 产品负责人定义了一个é一系列必要的任务á正确满足客户的需求。
  • 混乱Master: 嗯í这有助于使流程继续进行并组织以下活动。
  • 短跑: 空间ç必须完成积压中的某些任务的时间段。
  • 我收集ões diárias:团队成员每天见面ú也不要互相反馈什么是á acontecendo.
  • 回顾性: 在每次冲刺结束时,该组úne,谈论该项目的困难和经验以及如何改进该项目óximo.

注意到总是存在á colaboração是否遵循此方案,敏捷并满足客户的需求?

也实现了ém如何制定商业计划ó借助这种方法,您可以避免严重的定位问题吗?

查看有关如何使用方法的其他博客文章ágeis:

4-安álise 苦战

你认为 análise 苦战 é coisa do passado? 雷南德iscorda de você:

“E também não仅以当前方式停留。有很多écnicas antigas que sã比以往任何时候都最新álise 苦战.”

分析 对于ças e 弱点s 您的公司抓住机遇并防御威胁ças são os objetivos da 苦战矩阵.

É provável que você请记住,SWOT矩阵分为内部和外部环境。

内部环境:

您的公司可以控制的那一个,例如盐á使用的技术,米áquinas, instalações, localização etc.

外部环境:

一切都是á 对于a da alç公司,例如。í政府政策,利率,自然事件,变化ç人口概况ção, embargos econômicos etc.

苦战矩阵的大吸引é saber relacionar 你什么ê pode controlar你的优势ç内部环境的优缺点,要防范ç或利用外部环境中的机会。

例如:

假设您的starup有一个ó热情的移动应用程序开发人员团队óveis (对于ça),但他们缺乏好的财务经理(弱点)。

机会出现了:政府将启动çar linhas de cré表示特别,并为希望为m个应用程序开发软件的新公司提供便利óveis.

发挥优势ç其开发人员的分析áSWOT分析将表明需要雇用一名优秀的财务经理。

还要检查ém:

您如何看待这四个工具?现在j á sabe如何制定商业计划ó为您的公司?

但不是ã没错,例如也安装了画布ém não é simples. Você必须了解业务ócio que está进入市场,您必须研究市场,必须了解机会以及更多。

恩特ão, tenha ciência de que você即使你跟随也会错过à删掉已经说过的一切。看看ú雷南的最后建议:

“O importante é errar menos e não acertar 100%.”

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