Use a Matriz de Ansoff e determine estraté业务增长策略

制定策略时é业务增长策略,许多经理和企业家都集中精力ções em novos 性能指标,其他人认为他们应该使用 técnicas de CRM 赢得并留住客户á ainda aqueles que não encontram uma saí清除并开始制作érie de reuniões, muitas do tipo 头脑风暴寻找f ó增长公式,一个节省的想法。

实际上,如果他们利用已建立的决策工具,答案可能就在他们面前。ão de estraté1965年制定的业务增长策略,一直使用到é今天,由Igor Ansoff教授主持。

这是如何做 重新设计您的业务流程ócios 在玩ção de novas estraté使用安索夫的产品和市场矩阵制定业务增长策略。

也可以看看ém: 做决定的过程ão nas organizações:理性直观

 

分析产品和市场以确定策略é业务增长策略

要使公司成长,就需要征服新市场或扩大在其中一个市场中的份额。

显然,设计和 自动化新生产流程ção,扩大或收购植物,确定新的 关键绩效指标,加强CRM和其他措施ê可能需要á以满足需要满足的新需求。

但你是ções só poderã在你之后被确定 定义什么策略é业务增长策略 成为á adotada.

为此,伊戈尔·安索夫(Igor Ansoff)教授ém曾在飞利浦,通用电气和IBM等公司担任顾问,开发了以他的名字命名的矩阵,并且ém é被称为产品市场增长矩阵。

和她在一起é possível definir 4 estratégias bá业务增长策略:

  1. 穿透ção de Mercado: 销售更多产品或服务ç市场中的当前商品á atua
  2. 产品开发: 在已经存在的市场上销售新产品á atua
  3. 发展或扩展ção de Mercado: 销售产品或服务ç新市场中的当前市场
  4. 多元化ção: 为新市场开发新产品

那种决策ão deve envolver a aná分析机会和威胁ç和目标市场,借助矩阵 苦战  e da análise das forç竞争者,被波特理想化.

但是在今天的帖子中,我们将重点关注çã在Ansoff矩阵中。

查看此矩阵的直观示例:

c270-matrix_ansoff

资料来源:维基百科

 

穿透ção de mercado

这个策略é当公司认为质量,ç品牌,经销ção或您的产品或服务的其他质量ço可能足以在不进行任何更改的情况下从您当前的竞争对手手中夺取市场份额çõ产品,只是增加他们的 营销计划 并沟通ção,除其他规定外ências.

 

产品开发

在这个策略é注意到实力的公司通常专注于产品开发的增长战略ç您的品牌可以传递给其他产品ém dos que já商业化后,该公司试图扩大其产品线,并向相同的消费者和市场提供相同的新产品。á atua.

例如: 卖肥皂的公司可以吃ç然后在同一市场上销售香波,然后是香水和其他个人卫生用品。

 

市场发展

开拓新市场é uma estraté公司尝试启动的业务增长战略ç其他市场上的当前产品。

例如: 肥皂公司仅在两个州开展业务,并开始尝试在其他几个州开展业务,扩大了分销网络ção,或出口您的产品,或覆盖其他地区á(前提是为此,nã你必须修改一些字符ística do produto).

 

多元化ção

多元化经营çã当公司试图通过为新市场创造新产品来发展时,就会发生o。说,我们的肥皂公司是á已整合到成人肥皂市场,但现在想出售给婴儿儿童产品市场ês.

成为á necessário não只需更改一些公式ção产品中的香气和香气âncias, mas també包装,名称及其他特点í与这个新产品一起在这个新市场中成长。

促进策略é公司的成长战略,并适应新市场并开发新产品,é bastante provável que sua organizaçã你必须使用 BPM工具 优化或创建新流程,依靠 哈弗!

留下答案

您的电子邮件地址不会被公开。 必填字段标有 *

填写此字段
填写此字段
请输入有效的电子邮件地址。

菜单