增长黑客营销:更少的定型观念,更多的结果

当人们谈论增长营销时(使用这种表达时会更加激烈)ã增长黑客营销),仍然有á看到立体声的人ótipos:

有纹身和穿孔的专业人士,或ó彩色眼镜和配件ó80年代河流,德布鲁ç在计算机上发明fórmulas má在一些人的帮助下吸引客户并使企业在一夜之间成长 创新ção disruptiva.

真相é que o 成长营销é uma prática mais antiga 许多人想不到的,任何公司都可以使用écnicas, não只是科技创业公司。

我们将两个é广泛使用的增长营销技术ê多年来,在市场人士或专家的研究和记录下,m在已广受好评的书籍中显示出有效的结果。

您ê nã你需要改变自己的风格 西装和领带,穿孔或短裤和拖鞋,não é那种事情会帮你的ê做一个更好或更坏的专业,但要学习一些é建立可以帮助您的成长型骇客行销技术。

也可以看看ém: 创新çã破坏性的流行语另一个例子?

2吨é清晰客观的成长营销技巧

经常读一本好书可以帮助您理解ções并找到增长之路ápido, não importa se você é um 小企业企业家 或业务经理ócio milionário.

查看有关您的增长黑客营销的一些想法ã帮助您找到解决方案çõ更快应对业务挑战

靶心:得到tração para fazer seu negócio crescer

这本书的成长营销技巧“Traction” (Tração), de 加布里埃尔·温伯格 e 贾斯汀·马雷斯(Justin Mares) 带来了一个名为Bullseye的框架(公牛之眼,英语)ês),这将为您展示击中靶心并开展业务的最有效方法ó快速成长。

基本上,他们列出了各种吸引人的渠道ção e aquisiçã客户并帮助企业家在产品或服务的整个开发和生命周期中选择使用哪些产品ço.

为了让您更轻松ê击中苍蝇[在靶心],nã只关注与á está用来处理(他的舒适区)这本书的代表ção visual de 3 círculos.

资料来源:Startapeando [stfalcon.com]

秘密é丢弃效率较低的渠道,直到é得到一个带来á以更低的成本和更快的速度获得最佳结果。

4个问题可以帮助您进行搜索:

  1. 你多少钱ê estima será o 采购成本ção 每个渠道上有多少客户?
  2. 这个频道什么时候会 饱和的?
  3. É possí以及需要多长时间 分析该渠道的回报?
  4. m多少钱ínimo de 需要投资ário 使这个频道正常工作?

为此,你ê必须遵循5个步骤:

  1. 一种 头脑风暴 在不消除任何渠道的情况下了解渠道
  2. 与相关的频道排名ção ao tempo, 成本 e 效力,在列表中(此处的可视框架可以提供很大帮助)
  3. 优先于má最多3个频道,这些频道似乎位于目标中心
  4. 测试时间 看看结果是否匹配às suas estimativas
  5. 现在用 实际和正确测量的数据,摆脱一切ã它可以正常工作,并专注于目标的中心!

是的,没有ão é fá轻松总结一本超过230 p的书áginas em alguns parágrafos. Se você对他感兴趣,请访问: 牵引力:任何初创企业如何都能实现爆炸性的客户增长.

转折点

什么é需要做什么,什么角色í趋势需要发生变化和事件ê到达转折点并变成压倒性的浪潮é被所有人广泛采用?

在你的书中“引爆点”纽约客记者é我在《华盛顿邮报》工作 马尔科姆·格拉德威尔,定义了三个ês crité根本原因。

查看每一个以及如何将这些想法应用到您的策略中 é您公司的增长营销策略。

Já想像到改变您的产品或服务ço发烧?可能会有更有趣的方式开展业务ó快速成长?

1-在当选的规则

对于Gladwell,não há como espalhar ideias sem emissores. E estes se dividem em 3 类型:

  • 沟通者: É拥有一个庞大的弱势联系网络比一个较小的强势联系网络更为重要:广度有助于传播思想,这é沟通者的资产。
  • 专家: São pessoas “antenadas”,他们总是紧贴新闻,并且喜欢传播新闻á-las. Tê在小型的人脉网络中,但与信任度很高并尊重自己意见的人们ões, além de espalhá-las.
  • 卖家: 具有强大的说服力ão,喜欢说服人们尝试新事物,改变他们的看法çã对新颖性的肯定。

2-固定因子ção

为了你的想法“colar” é我需要你的信息来确定一个好的固定因素ção, seja fá容易记住和理解,并使人们了解ção.

格拉德威尔的例子é contundente:

在疫苗运动中ção contra o té塔诺,传播的原始材料çã谈论疾病的病ça e como evitá-los com a vacinação,大大提高了p的兴趣úblico sobre o tema.

但只花了3%的影响é o posto de vacinação.

在修订的材料中,ído 指示该疫苗站所在位置的地图ção。参与度提高到28%。

3-语境的力量

您ê já一定听过这个表情ão: 我在正确的时间在正确的地方!

它是é关于上下文的力量的思想的基础,在哪种环境和é时代强烈影响广告ção ou nã改变人们的行为

发生在巴西的一个著名例子是á酒精凝胶,用于手卫生的产品ãos, que 成为消费者的狂热 从农场里消失了á新闻来了í流感引起的惊人后果íH1N1 rus,更改hábitos da população.

在另一个é时间,其他背景和其他国家í该产品的销售增长将永远不会发生。

您想让您的想法达到转折点吗?使用合适的发件人,创建最合适的消息并利用偏爱上下文ável.

查看完整的工作: 转折点.

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