SMART目标的示例:如何设定目标并实现这些目标

当你ê可以在大多数时间描述问题á o solucionou.

那é mais ou menos a 背后的想法ás da definição de 智能目标 对于公司:这是经验法则á如何设定目标,以便每个人都清楚ão haja maneira de nã了解您想获得什么。

为此,选择了SMART一词,这意味着英语中的聪明人ês。因为它的每个字母都对应首字母(英文)ês)公司的SMART目标必须具备的5个要素:

  1. eSpecífica (Specific)
  2. 门苏尔ável
  3. 阿廷ível
  4. 相关的

我们是否要了解所有这些要素,它们如何帮助您为公司设定增长目标?

这样你ê清楚地了解这一点,让我们吃饭ç逐步树立SMART目标的良好范例,使它们具有acr的所有要素ônimo incorporados à sua descrição.

但是首先,如何看一下这个SlideShareá公司的SMART目标的更多示例以及您的其他案例ê可以在您的日常中使用:

也可以看看ém: 使用Ansoff矩阵并确定é业务增长策略

我定义ção和公司的SMART目标示例

定义每个字符后í关于SMART目标,我们将提供一些示例以使概念更清晰。

1- 规格ífico

规格í我的意思是指某事único, e é与一般的,广义的,模糊的相反。

因此,一个特定的目标í停留时应详细说明您想清楚到达的地方ívoca.

Nã重点是说你的目标é这些赚钱或出售更多ão metas gerais, e não公司中SMART目标的示例。

卖什么?哪里?为了谁?

SMART目标1的示例:

关于角色的SMART目标示例ística específica, poderia ser:

我想在我位于购物中心的4家商店中销售更多优质运动产品,以利用将在我市举行的体育节的影响。

好吧,现在就这样é específico!

2-Mensurável

在参照测量的时候ável, não表示仅定义一个 测量 ,ú要达到的数量ém可以客观地衡量您的目标。

例如,如果ção针对上述目标,定义í让我们看到背后的目标ás dele é fazer 75% das crianç快乐的城市,nã将会有如何测量它,这个暴击ério é subjetivo e impossível de medir.

正确的事情是这样的:

SMART目标2的示例:

与相比,出售高品质运动产品多35%ção去年,在购物中心的4家商店中享受了将在我市举行的体育节的效果。

3-Atingível

现在é我们需要实现我们的SMART目标ível de atingir.

如果你说话á根据具体情况增加200%â(但最有可能)将是一种暗示ível, tornando a meta 难以置信,阻止任何必须到达的人çá并将其变成东西útil e sem propósito.

4-相关

没有什么比定义一个目标更有意义ão trará任何意义的公关ático ou que não auxiliará公司成长。

明智的目标ê对业务很重要ócio.

例如,设定目标来改变连锁店中所有商店的楼层é algo necessá和维护人员的重要目标ção.

但是对于您的业务ócio, isso é操作细节, 您的目标应该始终与确定公司命运的事物联系在一起,如何征服新市场,扩展连锁店,ú客户数量,帐单等

SMART目标3的示例:

让我们来看一个新的示例,它对公司来说更加全面,并且非常相关:

通过在城市的3个主要购物中心开设4家新商店,将公司的市场份额提高10%é年底,将利用该城市举办的体育节带来的消费增加。

5-雷暴

我们来了à última caracterí我们的SMART目标:实现的日期,时间çar a meta.

SMART目标4的示例:

就我们而言,它可能会增加35%的收入 até o final do ano.

智能目标

公司的SMART目标的一些示例

SMART目标5的示例:

电子商务: 通过在以下位置下载资料,将我们在网站上注册的潜在客户群增加了25%é o final do ano.

SMART目标6的示例:

服装店: 当月销售多30%的晚礼服ê五月,当我们地区举行婚礼时ã通过卡上的10期分期付款ão de crédito.

SMART目标7的示例:

快餐连锁店: 在开设25家新店é到年底,我们的州中有10个,相邻的3个州中的每个州有5个。

公司最常用的目标之一ão销售目标,因此我们选择了3个 对于希望实现此目标的公司,SMART目标的一个很好的例子:

3个提高销售量的SMART目标示例

我们走吧á,3个mesur销售目标和指标的示例á可行的。对于acr的每个元素ônimo SMART,让我们将您的字母(放在方括号中)放在此字符旁边íSMART目标:

SMART目标8的示例:

增加20%(M,A,R),直到é到年底(T),我们的电子商务计费主要集中在ção de conteú在特殊的日子(圣诞节,母亲节ã,情人节等)捕获到我们的博客上ção潜在客户增加40%(M,A,S)。

SMART目标9的示例:

1000万比尔ões(M,A),在上半年(T),随着我们刚刚开发的新产品的销售 (R,S),使用所有材料和çõ大会上的市场营销和销售ção,在去年年底(S)。

SMART目标10的示例:

再赚5% 市场份额 (A,S,R)在我们的主要市场,州XY(S,R),通过与分销商和促销的伙伴关系çõ销售数字(S)。此结果必须通过以下方式实现é o final do ano (T).

进口â需要定义SMART目标的示例以增加特定的销售íficos é为员工提供指示çã获得的方式ã接触他们,有些事á在定义方法中非常重要çã我们将在下面讨论的目标 OKR .

使用OKR确定目标

OKR (目标& Key Results) é um conhecido método de determinação de metas de negó大型公司使用的业务,并在Google采纳后变得非常受欢迎,并取得了优异的成绩。

OKR 划分目的 e 关键结果 。 的 目的sã我们想要达到的目标 关键结果 应该指出在搜索过程中我们将如何知道 目的,如果我们到达那里á.

OKR s通常指每个íodo de 3个月 监视关键结果以查看公司是否á no caminho certo.

Alé此外,OKR遵守às seguintes características:

  • 目标ã雄心勃勃(与SMART目标相反)并且必须非常困难íceis de atingir
  • 关键结果需要衡量áveis
  • 如果实现了70%的OKR,é considerado OK
  • 每个OKR至少应具有3或4个关键结果áximo

但是在我们看到一个  确定OKR的实际使用情况并确定ção有关增加销售的SMART目标的示例,请观看此SlideShare有关OKR的更多详细信息:

成功案例:OKR和SMART目标的典范

谁告诉我们角色í方法论,以及您在竞争对手公司中如何使用它ência 创建tiva, é 佩德罗·雷南,首席执行官 运动ândia 和前首席营销官 我们的确是 标志 .

“在“我们做徽标”中,我们有一个角色í始终保持客观性并通过大量计划来追求结果而没有浪费í资源。因此,OKR方法就像手套一样适合ós,让您在必要时快速更正方向ário.”

Renan向我们展示了如何定义的示例ção从好到坏ó与您类似的业务(使用数字营销),重点是内容营销ú这样做是为了吸引客户,产生潜在客户,机会并转化销售。

佩德罗·雷南“假设该公司的CMO定义为实现每Aquisi成本的目标之一ção(CPA)为R $25。要了解在该季度中,是否á chegando lá,它可以规定3个不同的关键结果:Número de Acessos, Nú产生的潜在顾客数量和Nú产生的机会数。因此,如果达成了访问目标,但潜在客户ão, dá até意识到,在道路的中间,你在哪里á这个错误。机会或任何关键结果也是如此”

它是é a lógica por tráOKR:通过关键结果确定事物的状态ã步行和重置ções实现目标。

了解更多: 查看OKR的10个示例以及该方法的工作原理

您是否喜欢我们为公司提供的SMART目标的良好范例清单?

但是你ê可以问?如何通过公司流程衡量,跟踪和建立公司的SMART目标?见ví我在下面给出一种技术工具ó让你制造痛苦éis de gestão来自自动化çã业务流程ócio.

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