Estraté提高公司盈利能力的策略: segredos de CEO

你们所有ê说实话,可以增加收入并减少支出,这会影响您的策略é提高公司盈利能力的策略。

看来fácil, então, 模型过程 实现良好的盈利能力?

其实没有ão.

问题é在大多数情况下,ç总是增加收入êm成本,必须考虑在内。同样,每当费用或成本减少时,这往往会对您的收入产生负面影响(倾向ência, não lei!).

让我们通过听两个商人更好地理解这一点á对这个主题了解很多的河流。

也可以看看ém: 5个简单的想法çã组织流程

 

如何执行策略é提高公司盈利能力的策略

看看你对此有何评论 马库斯·里贝罗(Marcus Ribeiro),首席执行官 a,一家巴西创业公司,提供çõ为基于云的应用程序做好准备:

图片“Produtividade é a relação entre a produçã生产要素çã二手的,同时盈利é o retorno sobre o investimento em um horizonte de longo prazo. 生产率e rentabilidade são,因此,直接成比例的数量(我越有生产力,使用更少的资源,就越有利可图ável será我的事)。让我们看一下á公司的行政区域。他的乐趣之一ções é organizar o contas à支付,应收账款,支付指南和税,盐ários e emitir notas.

自动化财务流程使用溶液çõ像Pluga((与付款方式集成的财务经理,与NFS发行人集成的付款方法)一样,我设法使部门效率更高,也许并入了另一项更具战略意义的工作é对于行政财务人员而言,可以提高整个公司的盈利能力(例如:可以分析其他供应商来购买办公材料)ório).”

请注意,马库斯指出了一项策略é在降低成本的同时提高公司盈利能力的策略(自动化重复过程 并释放工作时间),而不会影响收入,相反á河:提高工作效率。

佩德罗·雷南,首席执行官 运动ândia 和前首席营销官 我们做徽标, 繁殖平台çã合作,使一些广告ê对于那些想要实施战略的人é提高公司盈利能力的策略:

指数“增加盈利能力é始终是所有公司的目标。毕竟,谁ã您想赚更多钱而花更少钱吗?不幸é比看起来更复杂。

在这里我们做徽标,traçamos algumas estraté并且在某些年份(是… não é一夜之间),我们成功地将每次销售的利润率从25%提高到了近40%。

São açõ自价格上涨以来ços, gestã团队,获取渠道ção etc.”

 

 

了解更多: 使用Ansoff矩阵并确定é业务增长策略

 

公关技巧átics:如何增加我公司的盈利能力?

马库斯·里贝罗(Marcus Ribeiro)指出了两个策略é增加公司盈利能力的主要策略:

图片“Em primeiro lugar, 以客户为中心. É muito comum o pró客户本人与公司联系,告知他‘dor’, que normalmente é uma super ‘oportunidade disfarçada’.

然而,ém é对于公司而言,将服务(和服务时间)视为一种成本是很普遍的,这使人们没有准备参加会议或对分析客户的问题几乎没有兴趣(真正地)。”

他做了一个重要的亮点:

“与客户交流可以找到提高获利能力的最大机会(产品改进,新功能,系统错误)。”

这句话á里约类似于比尔·盖茨的著名短语。

您最不满意的客户是ã您最好的学习资源。 - 比尔盖茨 点击鸣叫

 

但是让我们看第二层éMarcus指出提高利润率的策略:

图片“Em segundo lugar, 自动化所有可能的操作工作ível。您知道复制和粘贴的工作,例如手动发布NFS,在电子邮件触发工具中更改销售线索状态或从Pend发送SMSê付款?这些是ão占用大量时间的工作示例á您的日常生活,以及ão为您的公司增值。 这项工作ão é investimento, é custo! ‘Ah, mas eu não contrato ninguém, eu mesmo faço’. Ainda é毕竟,您的小时成本是多少?

佩德罗·雷南运用了3种策略é增加公司盈利能力的不同策略:

指数“Aumento de Preços: 许多人掉入了著名的陷阱’conta de padeiro’。那增加了价格ço vai fazer você增加销售和盈利能力。自然会发生什么é o oposto. Você naturalmente terá销售额比以前少,并且结算可能不会ão aumentar. Entã在考虑利用价格时ço,请仔细考虑可能会导致什么。如果你ê顾客少,有á回购减少,指示减少ções. Será每笔交易的额外利润百分比çã补偿您并使该帐户关闭?一个有趣的提示é sempre que você实际决定提高价格ço,为您当前的客户以及ém对于那些还没有的人ão são seus clientes.

对于那些还没有ão compraram, você pode dar uma última chance 说价格ç将在第X天增加,并且他们仍然可以用价格购买ço antigo até essa data.

对于老客户,您ê可以使用增加的忠诚度á通过说他们nã他们只付了他一点钱,因为á是客户。或者您ê也会继续增加é我为他们。在这种情况下,它传达çã必须非常精确和完美,这会带来好处í非常大的热量。如果não, você你冒着人们离开公司的风险。”

关于管理ã团队成员Pedro使用Jack Welch的教s,请参阅:

指数“Gestão de Equipe:使您的公司更赚钱的好方法ável é 提高团队的生产力。我非常喜欢的方法éG.E.前总裁杰克·韦尔奇(Jack Welch)的观点大号á他用了20/70/10。也就是说,您公司中20%的员工ã星星,并扮演着壮观的角色。 70%的人将船驶去,但没有ão sã光明。每年有10%的人必须离开公司,ã您的文化和结果的外部。这会产生很大的生产力感,因为每年ê保持最佳状态。有了你ê生产更多,花更少!”

最后,佩德罗警告管理风尚 ção:

指数“Canais de Aquisição: 不幸的是,我们经常生活在时尚中。目前,每个人都在谈论入站营销,é进行营销的最佳方法,它对每个人都有效ê会有不可思议的结果íveis. Aqui 在我们做徽标时,我们使用入站  e 我们取得了不错的成绩,但问题是我们只限于入站。在关闭之前ú行销的唯一方法,你ê需要测试。给你ê可能是入站nã它有效,可能价格昂贵,并且帐户号ão feche. Então, 总是寻找数十种替代品并进行测试。永远不要相信一种方法é ruim a não ser que você经过测试。我们目前在这里使用 入站出站,米í带薪天数,会员等总而言之,我们的每次收购成本要高得多ção.”

还要检查ém: 什么是ão企业家的挑战?

 

生产率no Brasil X outros países

马库斯·里贝罗(Marcus Ribeiro),仍然发表了一些评论á生产力,在国家之间购买一些数据íses:

图片“让我们去比较(我拿了álise do blog 创业生活):

  • 智利的工人产量是巴西的两倍。
  • 没有México, é quase 90% mais.
  • 例如,一个美国工人的生产能力是巴西工人的5倍。

答案básica, na minha opinião, é a 官僚.

n多长时间ã我们通过支付工会指导费(甚至é更糟糕的是,想知道这几十个指南是否有所贡献ção sindical são obrigatórias ou não),在卡上证明签名ó通过在X或Y市政厅注册公司,ão conversa com seu município,开公司(更糟糕的是,关公司),寻找N声明ções que você需要,雇用调度员,因为过程é tão confuso que só很少有人了解,等等。…

当然了á també在教育问题中ção, da miséria e da violência em grandes metró两极,每年缺少毕业的工程师,巴西学位与市场现实之间的距离,但官僚机构可能é o principal vilão.”

 

依你的意见ão, quais são在巴西发现的与生产力低下有关的主要问题? (在é 5 respostas)

 

什么 诉讼é preciso remodelar 在您的公司中实现更多盈利?

受到意见的启发ão destes empresá河流并开始研究策略é以提高您公司的盈利能力。

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