破坏性商业模式:揭示的公式

大多数认为自己具有创新能力并认为自己正在开发业务模型的公司ó破坏性的阶段,实际上是á与创新合作ções sustentáveis.

当一家公司只是简单地在其产品中包括逐步的改进以满足客户的需求时á存在于已建立的市场中ão está sendo disruptiva.

反之á在商业模式中ó破坏性机遇,新市场ã创建和业务模型ócios é与上一个完全不同,这意味着甚至 新流程建模.

E é正是由于这个原因 克莱顿·克里斯滕森, 马克·约翰逊 e 达雷尔·里格比 发表了 《 MITSloan管理评论》中的文章 指向两个策略é建立业务模型的有效策略ócios disruptivos.

今天就在我们的帖子中关注本文的要点。

也可以看看ém: 创新çã破坏性的又一个流行语的例子?

如何建立商业模式ócios disruptivos

结论之一õ本文中最有趣的é在市场上建立的公司ã创建业务模型的效率最低ócio disruptivo.

和原因é simples:

创新çõ破坏性功能通常适用于ão sã公司的利益á estão牢固安装在市场上。

想像你ê é一家大公司的产品经理çã跨国公司制定了两个局域网计划ç用于新产品。

只需向产品中添加一些增量功能á现有。您的测试表明,您公司所在的市场之一á行为(并且非常了解)具有á局域网的良好增长ç宣传此产品,费用为não muito elevado.

您的其他局域网计划ç新产品é 完全破坏性的,因此涉及公司尚未确定的市场不确定性ã进行探索,风险更大,价格也会更高。

在内部争取资金的斗争中,以及担心他关于新商业模式的想法ó破坏性业务称为愿景ária e até疯了,您在两个项目中的哪个ê您认为这位产品经理要向董事会展示吗?

É当然,增量将击败暴击的破坏力ério “保持我的脖子ço e minha reputação na empresa”.

É为什么是商业模式ó随着新进入市场,颠覆性业务通常更成功。

参见以下两种策略é作者建议的创建策略ções disruptivas.

查看: 创新cã颠覆性:改变时代的好主意!

2层é建立商业模式ócios disruptivos:

根据调查 建立新业务的可能性ó成功与持续成长é 10 vezes maior 创新ções disruptivas do que 创新ções sustentáveis.

激动吗看两种策略é这该怎么做:

1-建立新市场作为业务模式的基础ócio disruptivo

研究方法以利用受压抑的市场需求。

这通常是因为人们ão无法从现有的产品中受益ã太贵或太复杂。

É muito mais fá征服潜在的消费者很容易ão estão除了从已经存在的公司中窃取客户外,什么也不买(因此这是一个不存在的市场)á estabelecidas.

但是,您有3个问题ê在着手进行颠覆性冒险之前,需要回答一下这个潜在市场:

问题1:您的新消费者ê busca nã使用现有产品,因为它é caro ou eles não sabem usá-lo?

商业模式的一个例子ó完全适合此类别的破坏性业务ão os PCs.

d之前é70年代拥有一台电脑的价格荒唐可笑,ó grandes corporaçõ可以买一个,而且é另外,té专业技术人员来应对那些áquinas enormes.

个人电脑通过减少进入市场的机会írem o preço以及使用产品的复杂性。他们通过了第一个问题!

问题2:是新消费者吗ão是否愿意使用更简单的产品?

如果是新产品或服务ç使用起来很复杂é mais prová消费者很可能会拒绝您,您ê precisa de um pú目标受众对简单而不复杂的事物感到满意。

参见这两个业务模型示例ócios disruptivos:

苹果推出时ç或Apple II,她将其定位为儿童玩具ças. Já施乐将其个人计算机定位为使办公室自动化的最合适技术órios.

全部nó我们只知道结果。

多年后, 当苹果já成为市场上的老牌公司,她在放置产品时错了。

Palm Pilot在将自己定位为“一个简单的组织者”苹果将​​他的牛顿像一台计算机一样放在他的手掌中ão, que não decolou.

您ê记得还是在生活中看到过?

牛顿X Palm Pilot– Fonte: PopJoust

 

问题3:创新çã破坏性将帮助人们做他们已经做的事情á做起来更容易ácil?

当女人áquinas fotográ推出了数字数据çadas (pelas próprias empresas de má电影)他们夸口是一种好处í那会容易得多ácil para o público organizar áPC上的相册。

实际上,只有5%的人将照片保留在纸上á相册,如果使用以前的技术,则带有电影。究竟今天发生了什么,用数百张照片ê tira todo mês.

因此,女性áquinas digitais não破坏性,昂贵且não将自己借给普通消费者已经拥有的东西á曾经与以前的产品有关,女性áquinas analógicas.

Só当它们被整合到手机中时,它们变得破坏性,促进了时刻的共享(乐趣çã纸质照片的质素)绝对是照相胶片公司的命运áficos.

2-商业模式ó基于输入细分的破坏性

当市场是á servido alé为了满足最昂贵细分市场中客户的期望,为入门市场创建新产品可能很有趣。

我们走吧às perguntas teste:

问题1:产品líderes atendem além das expectativas?

如果你ê能够为仍然没有细分市场的细分市场提供类似于最昂贵产品的产品ã用它们,因为它们很贵,你ê conseguirá开发一个以前不存在的市场。

例如:

富有和著名的私人经纪人和投资汽车银行í管理您的应用çõ在证券交易所。

在线经纪人能够创建应用程序供人们创建自己的应用程序ó自己的投资组合,吸引了ú公众对更简单的产品感到满意,但完全可以满足他们的需求。

问题2:你ê可以建立商业模式ó成本较低?

显然地ó如果新的商业模式将起作用ó破坏性业务具有一定规模或一系列流程,可以降低成本并提供更好的价格ç适用于以前已退出市场的消费者。

一个 适当的流程建模 可以有很大帮助。

建立您的商业模式ó当n时破坏热ão precisa dele

索尼,尽管是市场上的合并公司,但始终寻求与局域网合作。ç商业模式ó破坏性影响,从而再次保护自己。

其中最著名的是Walkman,这是K7端口设备á人们在走路和运动时要系好安全带,这很有用。

优点是é合并后的公司有更多的资本和经验ê要破坏性,他们只是缺乏勇气。

基于商业模型的其他两个著名的产品示例óCD具有破坏性作用,已取代íK7和黑胶唱片,以及流媒体网站úsica, que substituí前两个。

了解更多: 领导ç破坏性的:尊重领导和可见ão no futuro

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