Utilisez la Matrice d’Ansoff et déterminez des stratégies de croissance de votre 公司

在d时éfinir des straté在他的公司中,许多经理和’企业家非常重视新 性能指标, d’autres pensent qu’il faut utiliser des CRM技术 对于’acquérir et fidé阅读客户,总是有些人找不到出路é清空并开始à organiser une série de ré工会,其中许多正在集思广益,à la recherche d’une stratégie de croissance, d’une formule magique.

实际上,é答案可能就在他们面前’ils font appel à un outil employé pour les décisions de straté有的公司été créé于1965年由Igor Ansoff教授教授,至今仍在使用é 今天’hui.

Découvrez comment 重新设计您的流程étier 旨在 nouvelles straté生长吉斯âce à产品和市场矩阵é d’Ansoff.

另请参阅: 制作过程é组织中的决策:理性和直观

如何分析产品和市场é pour déterminer des stratégies de croissance d’entreprise

以便’une 公司 se développe,有必要征服é嘲笑新市场és ou 瘾君子ître la part qu’她在某处居住’entre eux. Il s’agit de stratél’entreprise.

好吧ûr, dessiner et 自动化新的生产流程, 瘾君子ître ou acquérir des usines, dé完成新的KPI,加强CRM和其他策略 peuvent être né需要满足新的需求。

Mais ces actions ne 能够être déterminées qu’après avoir défini quelle straté成长管理’公司将被采用ée.

为此,伊戈尔·安索夫(Igor Ansoff)教授également travaillé作为飞利浦,GE和IBM等公司的顾问,他开发了以他的名字命名的矩阵é也称为产品3月增长矩阵é.

有了它,可以éfinir 4 stratégies de croissance d’entreprise de base :

  1. Pénétration du Marché : 出售更多产品或服务déjà存在于市场中é actuel
  2. Dé产品开发: 在市场上销售新产品és actuels
  3. Dé市场开拓或扩展é : 在新市场上出售当前的产品或服务és
  4. 多样化: Dé为新市场开发新产品és

这种dé切口应包括l’机会分析é和威胁以及市场és cibles, avec l’使用SWOT矩阵和’竞争力分析çue par Porter.

但是,在帖子中’aujourd’辉,我们将专注于矩阵d’安索夫和4阶层égies de croissance.

查看此矩阵的直观示例:

资料来源:Wikipédia

Pénétration du marché

这个策略égie de croissance d’entreprise doit être utilisée lorsque l’公司认为质量é,品牌实力,分销或其他质量é其产品或服务可以ê足以征服é嘲笑市场份额é的竞争对手,而不对产品进行任何更改,仅在上午é改善其营销和沟通计划,等等。

Dé产品开发

在这个策略égie de croissance d’une 公司, axée sur le dé产品开发,以克计énéral,如果我们注意到其品牌实力可以être transmise à d’除这些以外的其他产品’elle vend déjà, l’entreprise tente d’é扩大产品范围并为M提供新产品ê我的消费者ême marché déjà exploité.

例如 : 可以卖肥皂的生意à卖这个的洗发水ême marché,然后是香水和其他产品’hygiène personnelle.

Dé市场发展és

Dé开发新市场é est 一个策略égie de croissance d’尝试在d中推出其当前产品的公司’autres marchés.

例如 : l’肥皂业务è仅一分为二États, et essaye d’opérer dans d’autres, en élargissant son ré分配桶,或通过出口其产品,或通过达到’autres groupes d’âge (à condition qu’il n’无需为此修改字符é产品特征)。

多样化

多元化是一个策略é当’公司正试图évelopper en cré针对新市场的新产品é。想象一下,我们公司在市场上已经建立了良好的地位é成人用肥皂,但谁é父亲现在在市场上出售é儿童用品和玩具ébés.

不仅需要更改产品配方,香气和气味,而且还需要更改’包装,名称及其他特性é能够做到的特征é在这个新市场中用这个新产品开发é.

促进战略él’entreprise et s’adapter à de nouveaux marchés et dé开发新产品,您的组织很有可能需要使用 BPM工具 对于’optimiser ou de créer de nouveaux 处理, 指望 嗨!

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