竞争市场分析:理解波特的力量模型及其五个变量

当您想开设公司,创建公司甚至与现有公司一起探索新的细分市场时,这是第一个也是大多数á采取的重要步骤是仔细评估每个细分市场的吸引力,因为企业家或管理者需要意识到ó支配该细分市场的变量或市场力量将如何对您的业务产生正面或负面影响。

在这种情况下á市场分析,我们有由著名的美国经济学家,教授和作家创建的波特力模型 迈克尔·尤金·波特(1979)。该模型由五个称为搬运工力的变量组成,已用于más de treinta añ他们在世界各地的公司中开发准确而有效的商业策略。

致力于深入了解公司的外部环境和特定市场部门的吸引力程度,波特的五种力量如下:

  • 竞争对手之间的竞争。
  • 谈判的力量ón个提供者。
  • 谈判的力量ón del cliente.
  • 新竞争对手的威胁。
  • 替代产品的威胁。
  • 然后ón,我们提供一个解释ón每个方面的详细信息。

也可以看看én el concepto del análisis 苦战 及其广泛用作计划工具ón y método de administración.

波特5力模型解释

搬运工部队1:竞争对手之间的竞争

算作má为了表达波特的力量,竞争者之间的竞争是市场竞争力的主要决定因素。

从这个意义上讲,我们必须考虑直接竞争者,即在相同市场细分中出售相同类型产品的竞争者,对于具有共同需求或共同愿望的相同类型消费者。ún.

竞争对手的数量和多样性í营销方式ón和广告是要考虑的情况。

Fuerza de Porter 2: 谈判的力量ón de los proveedores

也é被称为投入市场,但事实并非如此á必然与原材料供应商有关,例如,数字营销公司通常雇用IT或设计专业人员ñ或作为单独的提供商。

谈判的力量ón个供应商包括一些重要点,主要的一点是á在很大程度上由一些提供者控制,您最终建立了关系ó没有依赖问题ática.

具有权力和影响力的提供者在协商中具有一定优势。ón金额,付款方式和付款方式,因此会影响订约公司的利润。

Fuerza de Porter 3: 谈判的力量ón del cliente

谈判的力量ó客户数量是Porter的主要优势之一,因为使公司保持业务运营的原因恰恰是对他们提供的产品和服务的消费,而且越来越多á消费者要求以更低的价格获得更高的质量ás bajos.

这样,客户使竞争对手承受压力。ón他们互相争斗。可能的组合ó使您有能力进行谈判的场景中的n种ó对客户而言,例如,某个行业的采购量很大,而产品是典型的,几乎是é相同,没有重大差异。

在这种情况下,存在价格战和市场营销ón在竞争公司之间,以赢得客户为目标,利润下降。

搬运工4:新进入者的威胁

它指的是在某个细分市场中阻碍新竞争对手进入的可能障碍。这些障碍可以是进入或退出,即不同部门的公司的进入和退出。

阿德姆á阻止新公司在不同市场领域建立自己的业务,壁垒也én至少在最初,他们很难赢得最好的客户。

从事经济学工作的组织是新进入者的主要障碍或威胁之一。í从规模上看,这使他们ás低,而对于新进公司而言,这些成本成比例地为má升高。应该提到的其他障碍是:高投资ó最初的n,政府限制(例如专利,许可和补贴)以及难以获得分销渠道ón.

波特的力量5:替代产品的威胁

根据波特力模型,替代产品并不完全相同,但它们可以满足消费者和客户的相同需求。

这被称为间接竞争,尽管起初不像直接竞争那样激烈和具有威胁性,但它非常重要,应始终予以考虑。

案例má也许人造黄油和黄油很明显,但是有一些例子á替代资产物理已经对竞争公司造成了破坏。一个例子是á打字机,随着个人计算机的出现而逐渐不复存在。

当前任何组织的决策过程ón,无论在战术层égico, tá关键或可操作的,必须与á我要求并尽可能精确地允许é公司行动的成功。

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