制定福建福利彩票计划的5个步骤

La primeira mitad de 2018年已经开始,是时候考虑年度福建福利彩票额了ño. ¿还很早吗事实并非如此:直到找到数据,趋势,倾听员工的声音,然后再进行研究。ó在市场上,举行会议并使所有事情正式化,预计在十月份将会有一些事情发生。á listo.

那就是ó对话的开始 ón,准备交流材料ón,培训供应商,联系供应商,代理商,设定目标和 指标 表现ñ或者,佣金,奖金,坎帕ñ福建福利彩票激励王牌…

Sí,时间很短,无法制定计划ón福建福利彩票正在运行,因此开始工作。

Có如何进行计划ó5个步骤的福建福利彩票数量

1.明确定义目标

谁不知道ó您想去哪里,永不到达á a ninguna parte.

这句话,其作者ía se perdió及时(例如一些不了解d的人ónde van),明确定义了制定计划目标的重要性ón estraté客观且方向明确的gica。

显然,您的目标是卖出ás. ¿Pero cuánto, a quién, cómo, con qué recursos?

秘诀之一就是开始计划“al contrario”, es decir, ¿cuá您需要为公司开具发票,以便óximo período sea rentable? ¿Y cuá包装箱中必须剩下什么才能交付给公司的股东或所有者?

¿你的目标不是吗?这么多赢了ño.

您可以确定达到此帐单金额所需的总销量。ón在会计和金融部门的帮助下,减去公司的所有年度成本和支出。

有了这个总和,我们定义:

Cuá每个产品或服务的许多单位必须出售才能达到您的目标。你达到了á根据每个客户的利润率,确定理想的福建福利彩票MIX。

¿Pero có您如何在公关中做到这一点áctica? Vender má对相同的客户,获取新的客户,在新的市场中福建福利彩票,推出新产品,进行连击和促销等,都是可能的。ácticas.

必须为一个人确定所有动作í时间段,通常是ño.

在模型福建福利彩票计划中,这些是íneas generales de 目标,必须始终是规范íficos, numé有钱,并且有一定的时间。

目标示例:

出售X个产品A(公司旗舰)单位,现有客户50%,产品B的X / 2(新版本),新客户75%。那应该做到年底ño.

2.定义có您将如何衡量这些结果?

我们说目标必须非常明确,也许ás您对它们的理解很好。

但是对于您的福建福利彩票人员而言,该业务可能会造成混乱:é(回到我们的示例中),卖方可能会迷失方向,而不知道他是否应专注于必须大量福建福利彩票的产品A或必须赢得的新客户。

而且,没有定义福建福利彩票人员的目标就无法制定福建福利彩票计划,这样他们就可以轻松地理解它。因此,设定目标ás especí对于您的团队,甚至根据ún卖方资料。例如:

有一群资深的福建福利彩票人员知道他们的核心客户喜欢他们的手背,但并不知道á熟悉市场部门开发的新产品ón在一些新卖家的帮助下。

设置不同的mé每支球队的Tricas:

  • Número de nuevos 线索 创建:目标má对初学者来说很高。
  • Nú仅打给现有客户:退伍军人的更大目标。
  • Nú仅向新客户福建福利彩票:客观目标á对初学者来说很棒。
  • Nú总访问次数:秒ún每个卖家的个人资料。
  • Nú仅仅是初次拜访新客户:目标má对初学者来说很高。

所以í sucesivamente, según las mé导致结果的三叉戟á对您的业务来说很有趣,例如发送的提案,跟进,追加福建福利彩票,对老客户的平均福建福利彩票额增加等。

3.调整期望

考虑所有这些并仅创建一个针对每个目标的模板是没有意义的。人们喜欢参与其中并参与解决方案。他们想了解ómo se llegó到那个福建福利彩票计划和có你怎么能做到最好í自己做到这一点。

在结束之前,与您的供应商交谈,集思广益,确保úrese de que está在正确的轨道上,接受建议并 磨练您的策略.

后és de todo, ¿có如何准备计划ó仅福建福利彩票一项?是不可能的…

然后ón举行正式的发布会,介绍想法并ú仅仅是,可能会邀请经理和主管进行一些聊天。使用简报ón张有趣的幻灯片,并分发您的计划摘要ón de ventas. ¡Eso será对于每个参与人员来说都是非常特别的事情!

4.美第奇ón de los resultados

最大的í一位出色的经理说ás difí轻松规划ón es la implementación. De ahí制定目标和目标的重要性é纠正做法并不断遵循,以查看您的计划结果ón,基于事实和数据。

最好的方法是在一些帮助下ú您公司的CRM类型。

5.更正ón del rumbo

检查此期间目标的进度í听到你的计划ón, no sirve “forzar la mano”如果人们认为某事没有作为职责í至。您通常需要重新考虑您的计划思路ón comercial. Pero qué请放心,您无法准备计划ó不完美的福建福利彩票né可能会有所调整。请注意ón y asegú必要时采取行动。

¿现在,您对c有了充分的了解ó如何制定福建福利彩票计划?¡Así不要浪费时间,把手放在面团上!

这种艺术ículo lo escribióGustavo Paulillo,首席执行官 代理 , 一个应用程序ón帮助成千上万的福建福利彩票人员组织并增加每日福建福利彩票额。

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