销售福建福利彩票福建福利彩票图:增加销量!

销售过程与公司的成功息息相关。即使管理的所有其他方面都喜欢 规划,制造,服务交付,沟通, marketing, 人力资源, 和 finance, etc. are perfect 和 the sales process does not work, the company will not get the results needed.

所以’对企业至关重要的是优化 销售福建福利彩票福建福利彩票图, detailing all the steps, tasks 和 decision making required to obtain maximum efficiency 和 effectiveness.

销售过程应该简单且定义明确,这是成功管理供应商和销售渠道的关键。

为了帮助您实现这一目标,HEFLO发布了现成的销售福建福利彩票福建福利彩票图,其中指定了销售团队重复执行的将潜在客户转化为实际客户的步骤。

销售福建福利彩票福建福利彩票图步骤:

销售福建福利彩票福建福利彩票图通常是指重复的一系列步骤,即销售团队在确定潜在客户之前一直遵循这些步骤,直到完成销售为止。

在此销售福建福利彩票福建福利彩票图中,我们确定了四个主要任务:

  1. 鉴定线索
  2. 领导资格
  3. Solution proposal 和 proof of concept
  4. 谈判

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定义了2条通道:销售开发支持会影响卖方,另一条通道是客户主管通道,负责监督卖方,因为销售福建福利彩票福建福利彩票图的决策水平或多或少变得复杂。

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标识线索: 在检查了潜在客户的信息之后,卖方在交谈,交换信息时发现他们有兴趣,并得出结论,值得继续交换有关公司的想法’s proposal.

领导资格: 该过程中最关键的步骤之一!收到更多信息后,卖方必须分析四个因素,以确定是继续进行该过程(发送提案)还是关闭该过程:

  1. 潜在客户是否需要该产品?
  2. 潜在客户可以在报价中看到价值吗?
  3. 购买有预算吗?
  4. 是否有决策权?

基于此,卖方必须决定潜在客户是否有资格继续执行销售福建福利彩票福建福利彩票图。为此,在截止日期之前有15天的时间表。

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Solution proposal 和 proof of concept:

在此阶段,卖方试图降低风险并获得寻求口头批准的潜在客户的信任。如果在四十五天或更短的时间内没有发生这种情况,则客户经理会给出最后期限。

下一步将是决定是否继续进行 谈判,通过以下方式发送给客户经理或将福建福利彩票定向到福建福利彩票结束 文件资料 和 dissemination of lessons learned.

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谈判:
在销售福建福利彩票福建福利彩票图的此阶段,所有程序都已正式确定,如果是,则…。我们有交易!制定合同(如有必要),如果没有,则将其记录在案并在汲取的经验教训中予以披露。

最后,在任何销售过程中,监控交付以确保其质量非常重要。

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显然,这是标准销售福建福利彩票的福建福利彩票图。但是随着 哈弗’s 帮助您可以轻松地针对公司需求对其进行自定义。

例如,您可能 在谈判阶段之前,需要包括法律部门的通知和决定,以避免昂贵的合同准备工作,’s not needed.

或者可以发送到库存控制的通知以检查产品的可用性,甚至通知生产线开始另一个并行过程。

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