增长黑客营销:更少的定型观念,更多的结果

当人们谈论增长营销时(使用术语“更真实”时更是如此) 增长黑客营销),但仍有一些人想象某些定型观念:

80年代有纹身和穿刺或有色眼镜及配件的专业人士’s,靠在一台计算机上,发明神奇的公式来吸引客户,并使公司一夜之间成长。通常在一些帮助下 破坏性创新.

事实是,增长营销是比许多人想象的更古老的实践。任何公司都可以使用其技术,而不仅仅是技术初创公司。

We’ve分离了两种广泛使用的增长黑客营销技术,这些技术在过去几年中已显示出有效的结果。他们’市场专业人士和专家对本书进行了研究,并在备受赞誉的书籍中进行了记录。

你不’t have to 改变你的风格,西装和领带,穿孔或短裤和拖鞋,’不是那种’将会使您变得更好或更糟。但是,研究一些成熟的增长型黑客营销技术可能会有所帮助。

也可以看看: 颠覆性创新:这是新的时尚商业表达吗?

2种清晰客观的成长型骇客行销技巧

经常阅读一本好书可以帮助您查看解决方案并找到快速增长的途径,无论您是 小企业企业家 或一百万美元业务的经理。

查看有关增长黑客营销的一些想法,这些想法将帮助您更快地找到应对业务挑战的解决方案。

Bullseye:获得牵引力使您的业务增长

来自的增长黑客营销技巧 加布里埃尔·温伯格贾斯汀·马雷斯(Justin Mares)’s 书“Traction” introduces a 构架 叫做靶心。该框架向您展示了最有效的方法来达到目标​​,并使您的业务快速增长。

基本上,它们列出了各种吸引和客户获取渠道,并帮助企业家选择在产品或服务的整个开发和生命周期中使用哪些渠道。

并且使您更容易击中靶心,而不仅是专注于自己的频道’本书已经习惯于处理(您的舒适区域),具有3个圆圈的视觉表示。

增长黑客营销

 

资源: Startapeando

关键是要放弃效率最低的渠道,直到获得可以更快,成本更低,效果最好的渠道。

4个问题可以帮助您进行此搜索:

  1. 您估计每个渠道吸引客户的成本是多少?
  2. 该通道何时会饱和?
  3. 是否有可能以及需要多长时间来查看此频道的返回信息?
  4. 使该渠道正常运行所需的最低投资额是多少?

为此,您必须执行5个步骤:

  1. 集思广益 现在就了解渠道,而不会消除任何渠道。
  2. 在列表中对有关时间,成本和有效性的渠道进行排名(在此视觉框架可以提供很大帮助)
  3. 最多优先处理3个频道, 出现在目标中心附近的那些
  4. 是时候测试一下,看看结果是否符合您的估计
  5. 现在,通过正确测量的真实数据,摆脱一切’t work 和 专注于靶心!

是的,它’将一本超过230页的书总结成几段并不容易。因此,如果您对此感兴趣,请转到: 牵引力:任何初创企业如何都能实现爆炸性的客户增长

转折点

您需要做什么,什么特征和事件需要发生才能使趋势到达转折点并成为每个人都拥护的压倒性浪潮?

在他的书中“The Tipping Point,”曾在《华盛顿邮报》工作的纽约记者, Malcolm 格拉德威尔,为这些问题设置三个基本标准。

因此,请仔细阅读每一个,并发现如何在公司中使用这些想法’的增长营销策略。

您是否曾想过将您的产品或服务推向高潮?有没有一种更有趣的方法来使您的业务快速发展?

1-在当选的规则

对于Gladwell而言,没有发行人就无法传播想法。他将它们分为3种类型:

  • 沟通者: It’拥有庞大的弱势联系网络比扩大规模的弱势联系网络更为重要:广度有助于思想的传播,这是传播者的利益。
  • 专家: 他们是“aware”,他们总是随时了解最新消息,并喜欢透露新闻。他们之间的联系网络很小,但与他们信任并尊重并传播他们的人见面。
  • 卖家: 凭借强大的说服力,他们喜欢说服人们尝试新事物。他们改变人’对新颖性有积极的看法。

2-固定因素

为了你的想法‘stick’,您的邮件必须具有良好的固定性。它应该容易记住和理解,并且可以激励人们采取行动。

格拉德威尔’s example is blunt:

在破伤风疫苗接种运动中,最初的宣传材料谈到了这种疾病的病害以及如何通过接种疫苗避免这种疾病,大大增加了公众’对主题的兴趣。

但是它仅激发了受材料影响者的3%进行了疫苗接种。

在审核材料之后,组织者包括一张地图,指明疫苗接种前哨站的位置。

参与度提高到28%。

3-语境的力量

您必须听过以下表达: 我在正确的时间在正确的地方!

因此,这是有关上下文力量的思想的基础。 环境和时间在很大程度上影响着思想的采用并改变了人们’s behavior.

发生在巴西的一个著名例子是洗手液酒精凝胶。这种凝胶变成了 消费热 当出现有关由H1N1病毒引起的流感的令人震惊的消息时,这改变了人们的生活习惯。然后,它很快从药房中消失了。

在另一个时代,在不同的情况下以及在其他国家,该产品的销售增长将永远不会发生。

那么,您是否想让您的想法达到转折点?

因此,使用合适的发行者,创建最合适的消息并利用有利条件。

查看完整的工作: 引爆点

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。 必需的地方已做标记 *

填写此字段
填写此字段
请输入有效的电子邮件地址。

菜单