提高盈利能力的策略:首席执行官的秘诀和技巧

老实说,您能做的任何增加收入和减少支出的事情都会影响您 提高盈利能力的策略 在你的公司。

那么,看起来容易吗 模型过程 实现更高的盈利能力?

并不是的。

问题在于,在大多数情况下,增加收入的努力总要付出代价,必须予以考虑。

而且, 每当费用或成本减少时,这往往会对收入产生负面影响 (趋势,不是法律!)。

让’通过听2位对此主题了解很多的企业家,可以更好地理解这一点。

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如何实施提高盈利能力的策略

看什么 马库斯·里贝罗(Marcus Ribeiro) 不得不说,首席执行官 a,这是一家巴西初创公司,为基于云的应用提供现成的集成:

马库斯·里贝罗(Marcus Ribeiro)生产率是生产与生产要素之间的关系 用过的 盈利能力就是投资回报率 从长远来看。因此,生产率和利润率是成正比的数量(我的生产率越高,使用的资源越少,我的业务就会越有利可图)。查看公司的行政区域。它的功能之一是组织应付帐款,应收帐款,支付率和税金,薪金和开具发票。

使用诸如以下的解决方案来自动化财务流程 a,(具有付款方式的综合财务经理,例如具有发票发行人的综合付款提供商) 可以提高部门的生产力,为该管理/财务员工合并另一项更具战略意义的工作,这可以提高整个公司的盈利能力(例如:他们可以寻找其他供应商来购买办公用品)。”

请注意,马库斯(Marcus)指出了通过以下方式增加公司盈利能力的策略 降低成本 (自动执行重复流程并减少工作时间), 在不影响收入的情况下, 实际上:提高部门的生产力。

我们做徽标的CMO 佩德罗·雷南,南美最大的协作创建平台,向那些想要实施战略以提高公司盈利能力的人发出警告:

佩德罗·雷南“提高盈利能力始终是每个企业的目标。毕竟,谁不’想赚更多钱少花钱吗?不幸的是,它比看起来复杂得多。

在We Do Logos,我们在几年后设计了一些策略(是… it’并非一夜之间),我们设法将每次销售的利润率从25%提高到几乎40%。

这些动作包括 价格上涨,团队管理,获取渠道等”

学到更多: 使用Ansoff矩阵并确定业务增长策略

查看这些成功企业家的一些实用技巧:

马库斯·里贝罗(Marcus Ribeiro)指出了两种提高公司盈利能力的主要策略:

“First, 关注客户 。它’客户本人与公司联系以告知他‘pain’,通常是超级‘变相的机会‘.

但是,对于公司来说,将服务(和服务时间)视为一种成本,雇用不准备服务或(通常)对分析客户不感兴趣的人员也很普遍’s problem.”

他提出了一个重要观点:

增加利润的更多机会 (产品改进,新功能,系统错误)可以通过与客户交谈来找到。”

这个评论很让人联想到比尔·盖茨’ famous phrase:

“您最不满意的客户是您学习的最佳来源。”

让’看马库斯的第二个’提高盈利能力的策略:

“Second, 自动化所有可能的操作工作。您知道复制和粘贴的工作;例如手动开具发票,更改潜在客户状态’在电子邮件触发工具中,或发送待处理的付款短信。

这些都是工作的例子,这些工作每天花费大量时间,并且不会为您的公司增加价值。这些工作不是投资,他们’re costs!

‘Oh, but I don’不要雇用任何人,我自己做。’

仍然是成本。 毕竟,您的时间花费多少?

佩德罗·雷南(Pedro Renan)采用3种不同的策略来提高公司的盈利能力:

价格上涨: 许多人掉入了著名的陷阱‘debtor account’。提价将导致您增加收入和盈利能力。

当然,事实恰恰相反。您将失去销售,您的收入可能不会增加。

因此,在考虑利用价格时,请仔细考虑可能产生的结果。如果您的客户较少,那么您’将减少回购和潜在客户。

每笔交易的额外利润百分比是否还清并导致获得帐户?
始终有一个有趣的提示,如果您确实决定提高价格,则为当前客户和尚未成为客户的客户进行广告系列。

对于尚未购买的人,您可以给他们最后的机会,说价格将在X日上涨,并且他们仍可以以前的价格购买。

对于老客户,您可以使用增加的价格来保持他们的忠诚度,因为他们已经是客户,所以他们不支付任何额外费用,否则您也应该增加他们的价格。

在这种情况下,沟通必须非常精确和完美,这将带来巨大的好处。如果你不这样做’t,您冒着人们离开公司的风险。”

关于团队管理,彼得借鉴了 杰克·韦尔奇,请参阅:

团队管理: 增加您的团队是增加公司盈利的一个好方法。

我最喜欢的一种方法是杰克·韦尔奇(Jack Welch)’s,GE的前任总裁他在那里 20/70/10方法,这是;您公司中20%的人都是明星,表现出色 角色,70%的人只能勉强维持生计,但他们并不出色,并且每年有10%的人必须离开公司,因为他们超出了期望的团队价值或期望的结果。

因为您每年都越来越多地只聘用最优秀的工人,所以这产生了非常高的生产力意识。 这样一来,您可以产生更多而更少的花费!

最后,佩德罗警告管理风尚:

获取渠道: 不幸的是,我们经常根据趋势而生活。当前,每个人都在谈论入站营销,这是进行营销的最佳方式,它对每个人都有效,您将获得惊人的结果。在这里 我们做徽标 我们使用了Inbound并取得了不错的成绩,但是问题是我们将自己限于Inbound。在确定采用单一营销方式之前,您需要进行测试。

对您来说,入站可能不会’工作,可能会很昂贵并且没有新帐户’被收购。因此,始终寻找数十种替代方案并进行测试。 除非您对方法论进行过测试,否则请不要认为它是一种坏方法。目前,我们使用入站,出站,付费媒体,会员等。总的来说,与此同时,我们的单次收购成本也更高。”

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什么 您需要重塑流程 在贵公司增加盈利能力?

立即从这些企业家的意见中获得启发,并开始研究提高企业盈利能力的策略。

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