探索3种增加业务利润的好方法

实际上,发现增加利润的方法并不是什么秘密。在短期内,只有3种方法:

  • 增加平均销售额 对于当前客户
  • 增加购买频率 当前客户数
  • 吸引新客户

实际上,最好同时执行所有这些操作。

实际上,秘密在于如何实现这些目标。 3种增加利润的方法。

因此,基于所有这些,您需要 深入了解您的客户。 为了提供他们需要和想要的服务和产品。

然后 增加高感知价值 您的市场产品。

但是那里’s another point: it’即使您的流程成本过高而又愿意付出高昂的代价,即使客户愿意付出公平的价格,也无济于事。’t为您提供业务持续发展所需要的利润空间。

因此,在我们揭示增加利润的三种方法之前,’s understand that 高收入并不一定意味着利润。

也可以看看: 通过端到端的客户体验留住客户

高销量唐’t mean profit

当然,即使您赚了很多,但如果您的支出高于收入,则您的公司’t make a profit.

但是您必须注意另一个事实,净利润和毛利润之间的差异。

一家在给定时期内销售100万但在库存上花费50万的公司的毛利润为50万。

听起来不错,没有’t it?

是, 但是那里’s more to it.

您需要计算净利润,其中要扣除运营费用,税金,利息和其他费用。

因此,如果该公司的运营费用为35万,则市场利率为10%,相当于10万,因此’仍然要支付10万美元的递延税,实际上,它们将有5万的净亏损或负净收入。

换一种说法, 如果将那一百万美元应用到金融市场,那将产生100,000 感兴趣。

但是,减去所有费用(存货50万,运营35万和税金10万)后,只剩下5万。

因此,即使表观利润为5万,如果仅将收入投资于计息投资,利润也将为10万。这意味着,该业务所产生的利润比简单地进行投资所产生的利润少了5万美元。

查看: 如何获得小型企业投资者:证明它可行!

3种增加公司利润的方法

正确地 设计生产或服务交付流程 这是重要的一步,既可以减少支出,提高生产效率,又可以向消费者提供他们最想要的东西。

而且’这是我们要强调的第二点。无论您是选择向现有客户出售更多或更多商品,还是要赢得更多客户,您都需要了解他们的需求和欲望, 以最好的方式为他们服务.

为此,有2种实用方法:

  • 市场调查
  • CRM系统

要查看有关这两种营销工具的更多详细信息,请访问以下其他博客文章:

让’现在看到如何使用此信息来:

1-向现有客户销售更多商品:

在这方面最常用的策略是额外的销售,冲动购买和促销。

It’照顾促销是必要的,因为 仅仅降低价格而没有利润,会带来很多销售,但利润却很少。

因此,如果您真正了解您的受众,则可以通过添加CRM系统和市场研究所检测到的对消费者的真实,已证实的需求来创建其他销售线索。

这是增加公司的一种方法’s profit, as 您的客户可以看到连带的价值。 例如,他们添加了原本不是的东西’最初要购买。

冲动购买经常在结帐时使用。在这里显示巧克力,电池,杂志,甚至是药品(始终是高利润的低价商品)。方便地,当时客户拿着钱包,导致他们又买了一个‘little thing’, ‘on impulse’.

这两种策略可以传输到虚拟商店。

2-向现有客户销售更多次

您的客户经常会定期进行某些重复性购买。还有其他一些是由两件事触发的:

  • 生活中的事件(婚姻,毕业,工作变动等)
  • 季节性日期(圣诞节,复活节,情人节’s Day, etc.)

但它’不仅要在那些特殊的日子里创造交易,而且要以合适的价格为合适的客户提供合适的产品,这一切都要归功于CRM系统和 市场调查 给你。

关键是细分您的基础并使用,例如, 电子邮件营销活动 根据年龄,性别,职业等为不同的受众群体提供不同的产品或服务。

结果更加自信,客户感知到报价的更多价值,并最终在他们不愿购买的时候购买商品’t normally do.

3-吸引新客户

增加公司的另一种方法’的收入是通过 通过CRM和研究获得理想的客户形象,并吸引这些人加入您的业务。

通过专注于吸引这些理想,利润更高的客户,您知道他们拥有适合您业务的形象,因此,从您的公司购买产品的可能性更大。

这是增加利润的3种最可靠方法:

因此,了解您的客户,准确提供他们想要的,然后开始看到每笔销售中利润的增加!

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