通过8个问题确定关键业务合作伙伴

帆布商业模式是由瑞士人创造的 亚历山大·奥斯特瓦尔德以快速,敏捷和集成的方式促进新业务的战略规划,借助画布填充9个字段。

因为他们’由于所有对象都在附近,并且在短时间内被一组人占据,因此目标是广泛地查看每个响应,从而更容易感知每个字段之间的插值。

因此,结果要更加完整,并且可以满足业务规划中固有的复杂性。

必须填写的9个字段如下:

  1. 主要合作伙伴
  2. 重点活动
  3. 价值提供
  4. 主要特点
  5. 客户关系
  6. 频道
  7. 客户群
  8. 费用
  9. 营业额

在本文中,我们将更好地理解如何回答关于业务模型画布中关键合作伙伴定义的8个问题。

也可以看看: 精益业务模型画布:适用于每种类型的组织

在业务模型画布中定义关键合作伙伴的8个问题

企业需要发展合作伙伴关系,以使其能够正常运行。

无论’的供应商,非营利组织,工会,协会甚至客户,您需要了解这些伙伴关系如何帮助您的业务成功。

请参阅以下8个问题和有关如何回答的说明:

1-谁是我们的主要合作伙伴?

谁是将为您的业务成功做出贡献的实体或人员,但是谁既不是员工也不是供应商?

例如:大型大学通常与行业合作进行研究,这些行业将这些调查存储起来以便在商业中使用。

2-谁是我们的主要供应商?

有些供应商很容易更换,通常是那些生产商品的供应商。但是您的业务需要的其他极为专业的功能和服务则来自关键供应商。

您必须找出他们是谁来加强关系。

例如:珠宝店的主要供应商中有大量难于找到和更换宝石的生产商。

3-我们从合作伙伴那里获得哪些关键资源?

在我们给出的第一个示例中,这很明显:大学获得了用于研究的资金,而公司则从他们需要的学术研究中获得了信息和见解。

4-合作伙伴开展哪些主要活动?

同样,我们最初的示例有助于理解这一点:大学,其教授和学生提供的高质量专业服务是公司所接受的活动。

就珠宝而言,伴侣的活动是宝石的提取,选择和打磨。

5 –是什么可以激发这些伙伴关系?

现在这个问题更具战略意义。看到对于大学而言,伙伴关系是 相互合作的过程,商业模式中的两个主要合作伙伴都将从中受益,互惠会激励这种合作关系。

但是,在供应宝石的情况下,’发生这种关系只是商业上的关系。是否有可能找到加强这种伙伴关系的方法?

如果珠宝店以提取钻石的矿山之一的名称创建了一条珠宝生产线, 这会在两家公司之间建立共同的品牌吗?

接下来的3个问题就是朝这个方向发展。现在我们知道了合作伙伴是谁,他们提供了什么,我们如何改善这种关系?

看一看:

6-您如何与主要合作伙伴一起实现优化和节省?

与较小的宝石供应商建立独特的合作伙伴关系,确保以特殊的珠宝价格购买所有产品,并确定与珠宝商的需求完全相对应的质量标准,这对于双方的主要合作伙伴都是有益的想法。商业模式。

7-您如何减少风险和不确定性?

前面的示例也沿这条路走,特别是对于石材供应商。

8-您如何访问某些资源和活动?

想象一下,大学需要某种昂贵的设备来分析某些材料并进行研究。

它需要找到合适的公司,该公司具有足够的资源来购买设备并进行维护。该公司还应该对此研究领域感兴趣。

查看更多: 如何使用Canvas模型组织小型企业

因此,在定义业务模型中的关键合作伙伴并响应此表中的其他8个字段之后,可以使用 哈弗,直观,免费 过程建模 和基于云的 BPMN工具.

 

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