如何制定业务计划:4种最佳工具

讨论时 如何为创业公司制定商业计划 ,一些完善的模型可以为我们提供帮助。

完整的业务模型至少应具有以下五个方面:

  1. 目标市场和定位
  2. 价值主张
  3. 结构和 流程链建模
  4. 使命,愿景,价值观和组织文化
  5. 有竞争力的优势

在不希望违背理论强调定义为小型企业制定业务计划的情况下,在运营管理实践中,现实是另一回事:

如何为小型企业制定商业计划“您的商业计划将无法承受第一个客户。确保会发生这种情况。它可能是第一个,也可能是下一个。它没有’没关系。最终,你会错的。”

肯定知识渊博的Pedro Renan是一位营销专家,在创业公司的创建和管理方面拥有丰富的经验。

确认此视图 联合研究 与伯克利大学和斯坦福大学的成员一起, 启动基因组报告额外的过早扩展拥有3200家创业公司,展示了有关如何制定小型企业业务计划的数据:

  • 3年内,有92%的初创企业倒闭
  • 74%的失败是因为他们过早升级业务

在这种情况下,并根据Renan的一些建议,我们将探索4种工具的优势,这将帮助我们极大地了解如何为具有敏捷性和自信性的小型企业制定业务计划。

也可以看看:

如何使用4种工具制定小型企业的业务计划

从初始定位到业务计划的敏捷管理和部署,我们试图解决一系列决策。

但是请记住,这些只是一些有趣的建议。因此,分析每个人,看看哪个与您的领导风格有更多关系, 做决定 以及您公司的特殊性。

1-战略定位权衡

每当您启动业务计划时,都会出现几个问题。

需要做出一些选择,在做出选择之后,下一步的决定将基于这些选择,这给企业家带来了很多不安全感。

“这些疑问远远超出了开展新业务的计划。在设定目标,财务预测等方面也是如此。它们总是错误的。” -Renan再次警告。

因此,为了使您的错误只会很小,’重要的是要记住,它们经常发生在战略规划中,因为企业家希望拥抱世界。

第一步是定义 迈克尔·波特 调用3种通用策略。

但是,为什么我们将它们定义为“权衡取舍”,这意味着不包括选择?

因为你能’混合使用这些策略。选择其中一个时,其他的应丢弃,请参阅:

1-总成本领导策略

其目的是 以最有效的方式生产,从而提高运营效率,并能够以无与伦比的价格出售产品或服务,同时保持可靠性。

2-差异化策略

产品和服务需要领导, 不断创新,品质卓越.
It’必须定义大多数市场价值所带来的某些好处,才能提供具有明显优越性能的产品或服务。

3-重点战略

该策略宣告与客户的亲密关系,即定义了细分市场,加深了对细分市场的了解,并试图以优于其他提供商的方式向客户提供其真正所需的产品。利基市场没有直接竞争者。

理解那些以最低成本生产的人将在提供最佳产品或服务方面遇到巨大困难(反之亦然)。

同样,那些选择重点战略的人将满足该小组的需求,在其他两种战略所运作的更广泛的市场中,它们在成本或质量上都没有竞争力。

通过正确地做出初步决定,为您的小型企业制定业务计划的下一步将具有更大的决定性。

因此,如果您没有事先仔细分析这三个选项,则可以避免发生一些操作上的矛盾,这些矛盾只有在以后才注意到。

查看此图表,概述了波特背后的主要思想’通用策略:

如何为小型企业制定商业计划

资源: 维基百科

2-商业模式画布

正如您所看到的,许多决定将取决于您的战略定位。
这些选择都是相互关联的。是否有任何简单而灵活的方法来为小型企业制定业务计划,而又不会花费几个月的时间研究市场和统计数据?

“在商业计划中,许多人都使用Canvas来简化它。但是,我不’t believe that it’一种100%正确的方法。重要的是您要尽快对其进行测试并不断发展。”

Renan提供了有关一种工具的想法,实际上,该工具已被多家成功的初创公司使用。

他认为,业务计划不可避免地会失败,这一事实并没有’并不意味着你根本不应该’t worry about it:

“错误。您应该使计划尽可能详尽,并了解所有细节。它’重要的不是旅程的终点​​,而是如何到达那里。”

所以让’了解业务模型画布的工作原理。

It’一个具有9个字段的表格,可以通过回答一系列问题来完成。

在此处检查业务模型画布模板,并查看如何通过回答其问题为小型企业制定业务计划。

如何为小型企业制定商业计划资源: 为何

理想情况下,这应该在团队合作中进行集思广益,以在制定业务决策时提出最多的想法和可能性。

以下是您应该回答的一些问题:

有价值的建议:
  • 我们正在帮助解决客户的哪些问题?
  • 我们为每个客户群带来什么价值?
客户群:
  • 我们为谁创造价值?
  • 我们想要获得哪些不同类型的组?
  • 哪个最重要?
频道:
  • 我们通过哪些渠道为客户提供服务?
  • 我们在其中哪些是独特的?
客户关系:
  • 我们如何与客户建立联系?
  • 关系机制是什么?
关键活动:
  • 哪些活动对创造价值至关重要?
  • 我们已经实现了哪些目标,我们需要在哪些方面做出改变?
关键资源:
  • 我们创造和交付价值所需的关键资源是什么?
关键伙伴关系:
  • 谁是我们的合作伙伴?
  • 他们为我们提供什么竞争优势?
  • 我们需要发展什么伙伴关系?
收入来源:
  • 我们每个细分市场可赚多少钱?
  • 我们可以从中赚取更多收益?
  • 是否有可能发展其他收入来源?
成本结构:
  • 这种商业模式的费用是多少?
  • 我们在哪里可以找到废物?
  • 我们在哪里看到机会?
  • 我们可以在哪些领域花费更多?
  • 而且,我们在哪里可以节省开支?

《哈佛商业评论》上的一篇文章斯坦福大学教授 史蒂夫·布兰克 着重指出,如果没有听取客户的意见,就无法制定小型企业的业务计划。

因此,在回答这些问题时,在许多情况下,您需要与目标受众见面。

Blank甚至有一个有关如何执行此操作的图表:

如何为小型企业制定商业计划

资源: 丁苯橡胶

佩德罗·雷南(Pedro Renan)强化了这种观点,因为这是他在创立或管理的初创企业中实践的生活:

“Don’t stay locked in your home or office. 唐’在与客户,用户等交谈之前,不要开始任何计划。分析所有场景,进行研究,互动,犯错,学习,然后再次进行测试。”

过去,公司和人员制定了几个月的计划,然后才将其介绍给公众,担心有人会窃取这个想法。

“如果他们窃取了您的想法,那么不知道如何首先执行该问题的能力将是您的,那么另一个人无疑会获得更大的成功。 如今,有几天之内就可以制定好的业务计划,并经过了真实人员的验证,这使流程变得更加动态。” -He adds.

而且’正是这一点,我们接下来将要讨论;如何为具有敏捷性的小型企业制定业务计划。

学到更多: 精益业务模型画布:适用于每种类型的组织

3-敏捷流程管理

敏捷方法论基于所谓的 敏捷宣言.

它最初是为了协助软件开发而创建的,但是今天它却’用于产品创建和业务建模等。

It’一系列原则,旨在加强在此过程中以更紧密和协作的方式让人们进行互动的需求,尤其是在过程进行中从客户那里收集反馈。

所以,不只是在你之后发现’已经在市场上推出了您的产品(例如,Segway)’几乎没有其他人想要的,您可以在开发过程中做到这一点,并为成功铺平道路。

这样,在过程的每个阶段,团队都会交换反馈,而且,不仅如此,还有一个人特别负责捍卫最终客户的利益,并确定产品是否真正为他们带来了价值。

Scrum是最常用的敏捷方法之一。

关键Scrum区域

  • 产品拥有者: 负责了解客户与什么有关的需求’s being developed.
  • 待办事项: 产品负责人定义了一系列正确满足客户需求的必要任务。
  • Scrum Master: 领导者,负责推动流程并组织以下活动。
  • 短跑: 您必须在特定时间内完成某些积压任务。
  • 每日会议: 每天,团队成员聚在一起,就什么事项互相反馈’s going on.
  • 回顾性: 在每个Sprint结束时,小组开会,讨论该项目的困难和经验以及如何改进下一个项目。

因此,您是否注意到使用这种方法如何始终保持协作,敏捷性并满足客户的需求?

您是否还发现,借助这种方法,您可以在确定如何为小型企业制定业务计划时避免严重的定位问题?

查看我们有关如何使用敏捷方法的其他博客文章:

4- SWOT分析

您认为SWOT分析已成为过去吗?雷南不同意您的看法:

“Don’只能利用现代趋势。有许多比以往任何时候都更新的旧技术,例如SWOT分析。”

分析您的公司’s 长处和短处 抓住机遇并防御威胁是该组织的目标 SWOT矩阵.

您可能还记得,SWOT矩阵分为内部和外部环境。

内部环境:

贵公司拥有控制权的地方,例如工资,使用的技术,机器,设施,位置等。

外部环境:

一切’在公司外部’的领域,例如政府政策,利率,自然事件,人口变化,经济禁运等。

SWOT矩阵的主要重点是了解如何关联您可以控制的内容,内部环境的优势和劣势,防御威胁或利用外部环境中的机会。

例如:
让’s说您的创业公司拥有一支由移动应用程序开发人员组成的强大的热情团队(实力),但他们缺乏良好的财务经理(弱点)。

一个机会出现了:政府将为希望开发用于移动应用程序的软件的新公司推出特殊的信贷额度。

为了利用开发人员的实力,SWOT分析将表明需要聘请一名优秀的财务经理。

也可以看看:

那么,您如何看待这四个工具?现在您知道如何为您的小型企业制定业务计划吗?

但是请不要误会,例如制作Canvas也不简单。 你必须了解你的生意’重新进入市场,您必须研究市场,必须了解机会,还有更多。

因此,请注意,即使您遵循所讲的所有内容,也会犯错。签出Renan’最后的建议:

“重要的是要确保您所做的一切都不是错误的。”

因此,您是否想以敏捷和直观的方式对业务流程进行建模?

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2 评论. 离开新的

  • 头像
    克里斯·巴克
    四月3,2018 3:32上午

    哇!我爱你的博客。它帮助了一个’在制定业务计划时开始像我这样的小企业。我还从商人那里获得了一些工具,’我开始做生意,我’我期待着它的成功。谢谢。

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